同写意论坛第86期 | 医药项目合作与投资并购专家之路(第一天)

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现场丨医药BD,用商业交易的手段改变公司现状

 

 

 

《望海潮·东南形胜》

[宋] 柳永

东南形胜,三吴都会,钱塘自古繁华。

烟柳画桥,风帘翠幕,参差十万人家。

云树绕堤沙,怒涛卷霜雪,天堑无涯。

市列珠玑,户盈罗绮,竞豪奢。

重湖叠巘清嘉,有三秋桂子,十里荷花。

羌管弄晴,菱歌泛夜,嬉嬉钓叟莲娃。

千骑拥高牙,乘醉听箫鼓,吟赏烟霞。

异日图将好景,归去凤池夸。

 

 

 

 

同写意论坛第86期活动现场

 

 

什么是BD?

 

用商业交易的手段改变公司的现状!

 

3月9日,乍暖还寒的时节,杭州和达希尔顿逸林酒店,同写意BD俱乐部理事长包骏博士以这样的定义开始了同写意第三场BD大会。

 

 

 

 

此次BD大会由同写意BD俱乐部和杭州大江东产业集聚区(杭州经济技术开发区)共同主办,得到杭州和达高科的大力支持。

 

 

杭州医药港小镇是杭州生物医药产业布局的核心区,规划面积3.4平方公里。产业基础雄厚,已落户生物医药企业300余家,实现年产值250亿元,占杭州生物医药产业比重达50%。辉瑞、默沙东、吉利亚等全球十大药企,已有七家入驻。相继获得国家级双创示范基地、生物产业国家高技术产业基地核心区、省级特色小镇、省级高新技术特色小镇等荣誉。

 

 

两年前上一次BD大会( 同写意56期 )得到了眉山经济开发区新区管理委员会的大力支持,常州市科学技术局协办了首届BD大会( 同写意47期 )。

 

什么是BD?随后的报告里,默沙东研发亚太商务拓展执行总监吴敏博士给了进一步注解:根据公司的特有的战略和使命,寻找、评估、谈判、利用和管理外部资源,补充内部的资源不足,填补公司的知识产权,技术,产品线,市场等方面的缺口,为公司创造收入和价值。

 

 

 

 

“不以做交易为目的的BD都是耍流氓。”

 

“BD和并购对生物医药公司至关重要——它可以帮公司从无到有,使估值速增,让管线变丰富。”  在壁炉访谈——BD和并购在生物医药公司的成长和成功退出中所起的至关重要的作用环节里,美国盛德国际律师事务所合伙人潘文森博士如此提醒BD人员。

 

 

 

 

 

 

 

 
BD黄埔军校
 

 

 

 

吴敏博士介绍,默沙东2017年全年药品销售额中超过60% 的份额来自于外部创新产品。

 

外部创新产品的合作是需要专业BD完成的。此次参会的300余位嘉宾绝大部分来自药企,可见中国药企对于BD业务的重视。

 

 

 

 

然而,近年来中国药企第一短缺的人可能就是专业BD人才了。

 

于是,同写意的BD大会就担负起了中国医药BD大学的使命。2016年的常州BD大会被业界称为“BD黄埔一期”。上千名BD人才从前后三期黄埔班结业,而包大人的新药估值培训班则先后举办过四期( 第一期 第二期 第三期 第四期 ),毕业学员一共超过300人。

 

同写意BD大会备受欢迎,在于这是一个经典的BD课堂。不少学员是从常州跟到眉州再来到杭州,一期不拉。 一场新药交易前的综合评估课程将在6-7月份在苏州举办,敬请期待。 今后还将会有BD高级交易班课程推出。

 

同写意BD经典课程的结构是这样的。

 

 

 

 

授课的导师则几乎都来自跨国公司从事BD或曾经从事BD的大佬,这对于中国药企开展国际化项目合作,借鉴发达国家经验,使BD人员从“救火队”转变为企业战略的重要组成部分无疑是一条最快的路。

 

 

 

 

 

 

 
最亮是BD场景秀
 

 

 

 

2016年“黄埔一期 首创BD场景秀。各位资深BD报告人分角色饰演合作双方,用三个小时时间将第一天的课程内容以舞台剧的方式进行呈现,将最真实的工作场景现场还原。包括双方的初次见面、深入沟通、尽职调查、领导决策、谈判到成交。首演即获得巨大成功。

 

2017年3月黄埔二期 ,BD场景秀在眉山三苏祠茶馆再度上演。竹林掩映的院落中,藤椅摆满,香茶泡好,全体与会代表在各位BD专家的引领下身临其境地体验了一张跨国交易从萌生意愿到最终敲定的全过程,声情并茂伴细致讲解,又一次获得满堂彩。

 

作为经典保留节目,BD场景秀第三次在杭州希尔顿会场开演。演的是一家中国公司和美国大型biotech的合作,美国公司Amber从中国公司Proteus引进一类治疗癌症新药oxazomib,场景展示从第一次接触到完成签约的过程。

 

 

演员

Amber方:包骏-饰演BD,吴敏-饰演CEO,王青松-饰演研发副总裁;

Proteus方:张志民-饰演BD;姜华-饰演CEO;潘文森-饰演律师;

“BD男神”倪彬晖现场解说,让听众进一步理解和感知BD环节的要点和注意事项。

 

 

如今,这场BD大戏已被几位新老演员演得炉火纯青,游刃有余。 

 

 

 

 

 

 

 
BD案例分享
 

 

 

 

此次杭州BD黄埔三期,同写意BD俱乐部7位理事全部到场,多位药企和生物技术公司的BD专家分享了各自的商务合作实例。

 

 

 

【主持人】王青松博士:南京清普生物CEO

 

 

 

叶晓军:英国超越实验室有限公司合伙人

 

 

 

姜华博士:绿叶制药集团副总裁

 

 

 

黎健博士:药明康德国内新药研发服务部副总裁

 

 

 

 

刘铭博士:江苏康宁杰瑞生物 全球业务拓展高级副总裁

 

 

 

马妍:先声药业业务发展执行总监

 

 

 

唐伟敏博士:上海天镜生物BD执行副总裁

 

 

 

邹晓明博士:亿腾景昂药业首席执行官

 

 

 

 

 
数据、专利(法务)专家报告
 

 

 

 

做跨国BD合作离不开专业数据库,同样需要法务专家的支持。

 

3月8号的会前活动,三家国际数据库公司专家的报告传递了国际交易的最新数据、交易动态,而王宁玲律师则是第二次来同写意帮学员梳理项目合作与交易中的专利或法务流程。会前活动吸引了本次会议几乎全部的参会人员全程听讲,出乎意料,同时也反映了四个报告内容深受与会者喜爱。

 

 

 

上图为3月8日下午会前活动报告老师

Rob Arnold:DRG Consulting管理合伙人(左上)、萧凤鸣:Informa中华首席分析师(右上)、王宁玲律师:美国飞翰律师事务所上海代表处管理合伙人、大连理工大学法学院兼职教授(左下)、李敬芝:科睿唯安生命科学事业部总经理(右下)

 

 

 

 

 

 
商务礼仪
 

 

 

 

3月9日上午,大会开始前5分钟,同写意团队特别准备了温馨提示。以特有的方式预热此次BD大会,替换了通常的致辞环节,高效务实。

 

知礼、懂礼、行礼是商务人员必备的职业素养。帮BD人员解读商务礼仪密码, 10号上午场景秀活动开始前,同写意首席礼仪官刘瑞女士讲解并示范了商务场合中最通用的礼节——握手礼,与中国传统礼节——拱手礼。

 

 

 

 

应很多学员要求,同写意将在不久开设企业通用课程:社交商务礼仪与职业形象塑造,情绪与时间管理,幸福沟通力等内容。

 

 

 

 

 
写意服务
 

 

 

 

 

 

 

 

 
会议掠影
 

 

 

 

活动现场有一位参会者高烧40℃也仍然坚持参会听课。同写意的BD班,这位老师无一拉下,算得上是同写意的“铁杆粉丝”。期间,我们秘书处给这位老师送去了药品。同写意全体成员视参会人员为自己的家人,用最大的热忱为参会嘉宾做好服务,感谢参会嘉宾对同写意的一贯支持!

 

 

 

 

 

 

 
颁发结业证书
 
 

 

 

 

从BD黄埔一期开始,同写意BD导师就为学员颁发证书。这本证书是每位学员学习过程的见证,也是各位BD导师向大家赋能的体现,更是大家今后担负起中国药企BD重托的责任状。

 

 

 

 

 

 

 
合作支持
 

 

 

 

特别鸣谢以下公司机构对本次会议的大力支持丨Clarivate Analytics、DRG、Informa、美国飞翰律师事务所、杭州和泽医药、英国Beyond Lab、山东金城医药、知元同创

 

 

 

 

媒体支持 丨新浪医药、医药时间、BioBAY、Clarivate Analytics、Informa、火石创造、新药创始人俱乐部、优选资本、生物探索、药事纵横、米内网、药渡、药智网、HPC药闻药事、药时代、生物制药小编、化学加、前途汇、苏比亚、投壶网、医药研发社交平台、丁香园Insight数据库、医药信息新药开发群、研如玉、健点子ihealth、汇聚南药 PPI品药智库、药物一致性评价、恺思俱乐部、海川会、药代通、医药魔方、医药经济报、GBI

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