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同写意论坛第47期 | 卓越医药BD（商务发展）总监之路（第一天）

Time：

2016年8月27日-29日

Place：

常州

label：

行业会议

Popularity：

10213

现场 | 医药BD总监黄埔一期结业

 

 

 

医药BD总监，如何从优秀到卓越？同写意论坛第47期活动完美结束，每位报告嘉宾的报告都很精彩，观点已汇总如下，更详细内容敬请关注后续分享。

 

 

包骏博士
珅奥基医药科技资深副总裁兼首席商务官

百华协会董事

 

 

 
 
BD是战略家，是协调者，是外交家。BD的工作对于开发新药的中国企业会越来越关键。
 

 

 

张志民博士
乐土投资集团跨境投资董事 总经理

百华协会董事会前主席

 

 

 
 
BD就是沟通、沟通和沟通：上得了厅堂，代表公司，展示最好的一面给合作伙伴；进得了实验室，深入了解技术和产品，比研发人员更悉知优劣及潜质；下得了基层，协调各个部门、做出最美味的佳肴献给合作伙伴；操着CEO的心，互动公司的目标战略和BD战略；忍得住寂寞、吃得了苦、享受成功之余别忘了感谢CEO的英明、研发同事的才能和相关部门的支持。
 

 

 

吴敏博士
安进生物医药研发（上海）有限公司

对外研发和商务拓展部负责人

 

 

 
 
搜查数据库、新闻资讯、各类BD meeting 1:1对接会（BIO conferences）、学术会议 (AACR, ASCO, ICAAC etc)、风投私募、个人关系等都是寻求鉴定项目和潜在合作伙伴的主要途径。
 
 

 

倪彬晖博士

赛诺菲全球研发战略及对外合作副总裁

 

 

 
 
一个卓越的BD，尤其是R&D有关BD应该懂得基本药物开发的知识和科学，各种BD交易模式以及重要的条款，学会如何快速选择有价值的项目。也应该学会协调内部外部沟通技巧。BD一定是公司战略不可或缺的一部分。
 
 

 

潘文森博士

美国盛德国际律师事务所合伙人

百华协会董事

 

 

 
 
一个卓越的BD不仅应该懂得各种BD交易模式以及重要的条款，更要学会如何和律师合作。懂行的律师不仅能帮助你从法律的角度理解这些条款，还能帮你利用这些条款获得更多的商业利益。
 

 

 

朱凌宇博士

强生公司亚太创新中心资深总监

 

 

 
 
Partnering for a healthier world.
 
 

 

纵刚 MBA

上海盛知华知识产权服务有限公司CEO

 

 

 
 
BD工作就是以公司目标和战略为核心，深刻理解交易相关内外各方的重要需求、利益和顾虑，创造性地设计交易结构来满足各方的需求和解除各方的顾虑，最后达成多方长期共赢的交易结果。
 

 

 

娄实 MBA
同写意新药英才俱乐部副秘书长

百瑞鼎晖医药研究（北京）有限公司前总经理

 

 

 
 
BD 是个技术活，很复杂，内部外部都很挑战；BD 也很简单，把握今天，坚持梦想，不忘初心，必得始终。

 

今天中国如何开启创新研发快速成长的时代？BD当仁不让成为构筑实现梦想的桥梁。知己知彼，把握趋势，顺势而为，以商业合作创造战略价值，造就经得起考验的 win-win Deal。

 

 

 

牛洪森博士
麦科生物医药技术有限公司董事长兼CEO
蓝石资本创始合伙人

苏比亚论坛主席

 

 

 

 

 

BD是配合公司发展战略的，需要根据各自不同特点制定符合自身的战略和决策。新兴医药公司通过兼并不断发展壮大是成功，成功退出实现资本增值也是成功。
 

 

 

巫荟博士

再鼎医药（上海）有限公司 COO

 

 

 
 
BD一直以来是全球生物制药行业的重要推动力，现已成为普遍趋势。商务拓展不仅搭建起全球制药公司之间的沟通桥梁，也丰富了整个行业的投资战略。如今，BD已是中国创新型生物制药企业创新战略的一部分，通过这样的创新方式使得国内的创新者可以构建更加均衡的投资比例。
 
 

 

徐乃迪 MBA

信达生物制药（苏州）有限公司高级总监

 

 

 
 
信达和礼来的合作如何改变了中国生物制药的格局。到目前为止，作为中国自主研发的创新生物药许可给国外制药巨头的第一例，信达和礼来的合作依然是国内对外许可交易中金额最大的一单。
 
 

 

曹国庆博士

恒瑞医药副总经理

 

 

 

 

 

BD is deeply rooted in science.
 
 

 

姜华博士

绿叶制药集团副总裁

 

 

 
 
涉外并购助力企业跨越成长，如Disney给我们的启示：投资/收购是企业的有效扩张模式，是跨界跨境经营的有效途径之一，需要先有战略再有行动。选择最佳的投资和经营模式才能盈利。国际化经营中文化因素至关重要。
 
 

 

王青松博士

江苏先声药业有限公司

总裁助理 业务发展部总经理

 

 

 

 

 

当前政策巨变，未来十年是传统制药行业整合的时代，也是新药研发全球化的时代。发现机会、判断价值、执行落地就是一个good BDer。
 
 

 

邵文斌 MBA

 艾美仕中国咨询总监

 

 

 
 
在资源有限的情况下，现代制药企业的产品线（组）规划需要考虑重点疾病领域内产品线的深度和广度，以便实现最佳的投资回报。
 

 

 

 

 

▶医药BD总监黄埔一期结业

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