现场|在青浦,同康桥,共写意:新基建,新未来

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过去20年里,中国生物医药产业的成就有目共睹,越来越多的创新药进入III期临床乃至上市出海。

 

然而,新型生物技术药物产业化的快速发展需求,以及三年“新冠”导致的海外供应链受阻,一度让本土生物药企担心被“扼住命运的咽喉”。正是这样的背景下,生物医药新基建的概念得到空前强调。

 

随着国产生物医药供应链和服务链的快速崛起,业界看到保障供应链的完整性和自主性、构建多层次跨界融合的产业生态支撑体系的更多可能。4月,同写意新药英才俱乐部汇聚80余家供应链和服务链机构,在上海发起成立“中国生物医药新基建联盟”,正是应对产业变革的一次努力。

 

为探讨联盟企业间协同发展,助推产业发展的同时把握时代脉搏迅速做大做强,8月4日,由青浦区人民政府指导,中国生物医药新基建联盟、上海青浦工业园区发展(集团)有限公司主办,康桥医疗健康产业设施平台、同写意新药英才俱乐部协办的“2023上海中国生物制药新基建峰会”在上海举行。

 

本次峰会以“新基建、新未来”为主题,邀请了30家联盟代表以及投资界和产业界的领袖人物,从政策监管、行业趋势、投资风向等角度,讨论了国产上中下游供应链的机遇与挑战,深度探讨了中国生物医药新基建机构的未来之路。

 

 

 

 
开场致辞
 
 

 

 
 

张彦

青浦区人民政府副区长

 

生物医药产业是新一轮科技革命和竞争的聚焦赛道之一,是推进健康中国建设,实现中国式现代化的重要支撑。生物医药是上海“集中精锐力量、加快发展突破”的三大先导产业之一,青浦区一直是上海生物医药产业的重要板块,已于2009年纳入全市生物医药6个产业基地,全区生物医药产业近三年产值平均增长6.9%,今年上半年增幅达14%。我们正着力强化生物医药高端产业的引领功能,着力打造长三角生物医药技术创新成果产业化新高地。希望与大家携手,共创生物医药产业高质量发展的崭新未来!

 
 

 

 
 

康海华

康桥医疗健康产业设施平台CEO

 

康桥医疗健康产业设施平台于2020年正式启动,旨在为中国的生命科学公司提供从资本、基础设施到运营的一站式解决方案。平台的团队目前由56位生命科学基础设施投资、运营领域的专业人才构成。去年,在青浦政府的认可下,康桥集团很荣幸被聘为青浦生物医药产业外资招商大使,并于今年3月为园区带来了25家全球投资机构。我们将积极导入康桥资本丰富的生物医药生态圈产业资源,充分结合青浦的区位优势、长三角数字干线和生物医药新基建严业发展规划,通过产业、创新与资本的有效融合,为促进上海生物医药新基建产业高端化、智能化、国际化发展贡献力量。

 
 

 

 

 

 
投资青浦,无限可能
 
 

 

 
 

朱要武

青浦区经委主任

 

会议期间,青浦区经委主任朱要武从“区域概况”“重大战略”“区位优势”“产业发展”和“政策服务”五个方面介绍了青浦的发展。当前,青浦正以“战略赋能区、数创新高地、幸福温暖家”为奋斗目标,加快推进社会主义现代化国际大都市的枢纽门户建设。青浦区拥有得天独厚的战略优势、产业发展和政策环境,这里交通便利、配套完善、场景丰富、人才汇聚,真诚邀请大家来到青浦!

 
 

 

 

 

 
主题报告
 
 

 

 

刘宇婷

波顿咨询医疗保健行业合伙人 

 

 

全球生物药CDMO现状和趋势

 

全球生物医药行业新疗法、新平台层出不穷,精准疗法占比上升、单个药物目标患者群规模不断下降,药品价格承压,促使药企不断优化全球供应链布局和自产/外包策略;新技术的研发和应用、新药从临床走向商业化等,持续推动全球生物药CDMO市场及其上游产业健康增长;人才、固定资产投入和过往项目经验的需求使得生物药CDMO"强者恒强",但新技术发展、新合作模式以及收/并购等,带来打破现有格局的可能性;全球供应链布局走向"区域化",中国本土的生物药CDMO业务将不可避免地受到影响,提示CDMO企业甚至上游企业需重视海外布局和全球业务拓展。

贺菊颖

中信建投证券医药大健康组组长、医药行业首席分析师

 

 

中国供应链企业的竞争格局和未来机遇挑战

 

行业监管的趋势是净化生态、提升标准和鼓励创新,我们对生物制药行业的长期健康发展充满信心。创新药审评审批政策也在不断进化,目前阶段重点在于鼓励企业进行更有临床价值的创新药药物开发,避免因为靶点选择或者适应症而进行的开发“内卷”。技术创新驱动药物形式向前发展,主流Pharma从聚焦肿瘤到百花齐放。外部环境变化引发供应链战略调整,层析介质、培养基、过滤组件、一次性技术、不锈钢设备等拥有国产替代机会。

李明新

中国生物医药新基建联盟秘书长,思鹏生物CEO

 

 

培育生命科学产业,做大做强培养基

 

生命科学工具产业链是生物医药创新的推动者,也是生物医药“新基建” 上游核心组成部分,构建中国强大的供应链体系以及生态体系,不仅有利于中国生物制药企业健康高质量的发展,满足国内医疗需求,也有利于进军国际市场。目前国内生命科学工具产业虽然走了一定发展,但与国外上百年的产业龙头,还是比较薄弱,需要资本和政府站在更高的维度支持行业发展,打造行业高地。以培养基为例,培养基的性能可直接影响产物表达量的高低,进而影响生物药的生产效率和成本,是生物制药上游原材料、耗材品种中市场规模最大的品类。2020年以来,国产替代在局部逐渐成规模,但由于培养基原料组分庞杂、质量波动大等原因,培养基的国产原料供应链还未被完全认可,我国生物医药的基础建设仍以进口为主,供应链安全未实现自主可控,这需要行业在竞争中还要有合作

刘肖

中国生物医药新基建联盟特约研究员

 

 

未来五年生物药上游供应链之我见

 

这是最好的时代,也是最“坏”的时代。在中国,未来五年生物药上游供应链中,国产替代是大势所趋,中国供应链企业将更好地走向国际,一些不具备独特竞争力的供应链企业会被淘汰,外资企业加速国产化和国内收购并购进程,下游客户企业将产业链向上游扩展,全新工艺会颠覆现有利益既得者的垄断地位。这就要求生态圈中上下游之间加强沟通和理解,最大程度降低同质化竞争,鼓励竞合,专注和选择,关注真正的创新,提升国际化视野,提升企业品牌形象,进行精益管理,流程优化。

 

 

 

 
高端对话
 
 

 

 
 

程增江(主持):同写意论坛发起人

徐永久:金浦健服创始合伙人

孙海顺:金雨茂物投资投资总监

李 豪:生命资本CEO

杨骏晟:济峰资本副总裁

 

 
中国生命科学工具赛道,未来企业的特质

 

• 投资人关注的首先是产品是否有国际竞争力;其次能否沿着产业链进行纵向发展,比如进行核心零部件生产,而不是简单组装;最后是横向的发展,是否能围绕客户需求进行一体化布局,放大品牌价值,持续推出新产品。

 

• 生命科学是种工具,产品本身是非常重要的一部分。作为一个供应链,它其实是一个to B的业务,质量和服务是关键。

 

• 资本也是工具,通过链接各种资源,助力企业发展。

 

• 希望初创的企业家先把“摊位”做好,再借助资本工具去整合别人,如果遇到瓶颈,也可以考虑寻求更靠谱、更专业的团队继续做大做强。

 

• 做投资是需求导向,只有基于产业的角度,才能看的全面,了解不同环节的景气度。

 

• 以始为终,我们一方面关注企业的硬实力,也就是研发生产和销售;另一方面是软实力,包括对创新、格局的认知,以及企业文化。

 

• 从性价比的角度看,规模经济是行之有效的,市场强调性价比,如果已经拥有了单位成本的优势,那么企业在“出海”上成本会更低,从而形成一个良性的循环。

 

• “君子藏器于身, 待时而动。”

 

• 市场环境打法变了,企业需要快速适应,但这是一件很挑战的事情。

 

• 降本增效是第一步,把自己的企业做成一个“好生意”、一家盈利的公司,再去深耕客户,静待口碑相传。

 

• 企业家不用去迎合投资人的喜好,因为投资人的口味也经常会变。

 

• 泡沫的时候大家都会追求想象力,资本紧缩的时候大家都追求现金流,这也是在顺应整个资本环境。

 

• 最终决策投资与否,一是基于基金的投资策略,二是回报的测算。

 

• 如果企业想要进行有些投资的布局,我们更多的是利用支付工具,而不是自己贸然地、大功率投入。

 

• 调整期有多久谁也不清楚,但至少我们知道现在肯定是一个洗牌期,在这个时期李,生命科学上游企业更多要去解决生存问题。

 

• 要在有鱼的池塘钓鱼,要到人少的地方去钓鱼。

 
 
 
 

李 豪(主持):生命资本CEO

郑效东:东富龙科技董事长

王 锐:博腾股份副总经理

曾宪放:睿智生物CEO

江必旺:纳微科技创始人,董事长

 

 
出海对新基建机构的挑战与机遇

 

• 出海最大的挑战是对中国产品国际关系的顾虑,以及对中国公司认可度的提高。

 

• 即使本土企业的能力、技术水平、质量体系、服务能力等都已经达到了很高的水平,但在国外客户的供应商名单中,你的排名可能并不靠前,这时候就需要在当地给他们提供服务的时候,给客户展示出优秀的能力,比如内部管理系统。

 

• 第一阶段是产品输出,第二阶段是能源输出,第三阶段是资本输出。

 

• 既然要出口,就要早点做,而且要坚定不移、充满信心。

 

• 去掉相关因素,出海的趋势在大方向上还是积极的,只是区域不太一样,做的品种和要去往的区域需要靠自己判断。

 

• 要奔跑,而不是躺平。

 

• 未来几年,本土企业在出海部分机会很多,从更长期来讲,未来十年,中国或许能逐渐取代美国成为全球领导者。

 

• 作为中国的企业,我们要适应心态的变化,以前我们都是仰望欧美企业,但现在开始,我们要有决心正面“迎击”他们。

 

• 在当下地缘政治的影响下,欧洲对中国企业来讲应该可以好好开发。

 

• 找对人,路线正确,战略落地,应该就能够开拓更多的市场。

 

• 业务是“跑”出来的。

 

• 作为中国的企业,我们要适应心态的变化,以前我们都是仰望欧美企业,但现在开始,我们要有决心正面“迎击”他们。

 
 
 
 

程增江(主持):同写意论坛发起人

曾德婉:健新原力CEO

郑晓东:东富龙董事长

宋 红:斯丹姆集团联合创始人、副总经理

 

 
新基建机构如何协同发展?

 

生命科学工具的公司也需要很多类别,大家在这一部分可以互补。希望大家能团结起来,合作共赢。

 

• 客户也希望得到全链条的服务,客户资源可以共享。

 

• 国外到国内,竞争是非常惨烈的,范围从CMC,到CDMO,现在也快波及到注册和临床实验这个环节了,我们今年明显能感觉到新增的订单量比往年要弱一些。

 

• 可能要见10倍的客户量,才能拿到和以前一样数量的订单。

 

• 能得到客户的选择,最重要的是交付和服务能力。

 

• “你必须在这个行业中做到数一数二。”

 

• 如果不能做到这个行业的领头,那就做一个细分领域。

 

• 公司无论规模大小,一定要有优秀的合作伙伴,如此才能够实现真正的发展。

 

• “服务型”公司一定要有全球化战略,才能有长足的发展,不同类型的公司之间需要互相帮忙。

 

• 基建是服务链,供应链很重要的一块是载体,如果缺失,很多服务都无法展开。

 

• 将设备、工程与耗材串起来,同时进行定制化服务。

• 产品出海也可以考虑“一带一路”的地区,这些新兴的市场也存在很多机会。

 

• 在新基建联盟里,大家尽量“结对子”,形成互助的关系。

 

• 找到合适的代理人,把公司文化做起来,这个公司就有“根”,也能在行业中站住。

 
 
 
 

 

 

 

 
写意服务
 
 

 

 

 

 
 
 
 
 

 

 

 

 
写意花絮
 
 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
 
 
 

 

 

 

 
END
 

 

 

 
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