写意北京迎新年丨2024医药创新如何在变革中开拓前行?

label:


与会嘉宾合影

 

资本寒冬笼罩,创新充满内卷的2023年即将过去。岁末年初,同写意与E药经理人携手,与复星医药一道,邀请30位医药创新人物共话医药创新2024,探讨如何在行业变革中开拓前行。

 

 

 

 
 
 
 
复星医药商业化介绍

 

王永华

复星医药国内营销平台执行总裁

 

 

 
 
 
 
 
 
 
新年新药新思考
对话复星医药CEO文德镛

 

 

 

 
 
 
文德镛
复星医药CEO
 

 

 
主持:曹进
同写意首席人才官/战略官

 

 

 

有人说,今年是“ADC年”,双抗和细胞领域创新非常活跃。随着全球范围内多个大额交易的披露,更多行业人士关注和展望临床II期、III期管线明年的进展。企业应该选择自己走商业化之路,还是与复星医药这样的大药企合作,这是个问题。

 

“最后一公里”是非常难的,企业还是应该先优先合作,让专业的人去做专业的事,优势互补,专注的把事情做好。

 

2023年,Biotech项目选择出海及与国内大药企合作都很多。在对外合作中,除了关注首付款、里程碑付款和销售提成之外,合作伙伴的商业化能力和准入体系也非常重要。

 

一个产品希望4~5年或5~6年达到销售峰值,时间窗口是非常短的。准入能力是企业商业化核心能力之一,还有后续完善的供应链体系支持等,对于大企业来说问题不大。但对小规模药企,这是一个非常大的瓶颈或者挑战,所以问题的解决需要大企业或者两方协同来完成。

 

在全球医药行业寒冬大调整时期,很多企业都在不同程度的裁员,但有些特殊岗位仍然难招,像CBO、融资总监、研发领军人物等,在这个阶段怎么优化、合理配置人才也是一大关键。首先要加强招聘,人才是一把手工程;其次,在团队中不同角色承担不同作用,大家要有担当和牺牲精神;最后,新人能否融入团队也十分重要。

 

当下药企面临很多压力,融资难、创新难、出海卷、商业化变数大等。组织要保持灵活性和高效运营,降本增效、开源节流。

 

建议E药经理人和同写意的会员和朋友们新年里更多的开放和合作。2024年已然到来,Biotech CEO应该关注最重要的三件事,人才和团队是第一、第二想清楚战略和定位,有所为有所不为、第三CEO是公司最后的坚守者,身体健康很重要。

 

 

 

 

 

 
 
 
 
讨论
2024新年新方向

 

主持:程增江

同写意创始人

 

 
Biotech企业需找准自身定位,先活下来

 

谭勇

E药经理人系列媒体出品人

 

(上下滑动查看更多)

2023年我们看到了越来越多合作的趋势。

 

今年的BD合作的确多起来了,商业化的合作,主要就是Biotech自身的创新能力,加上Pharma的商业化能力来加速临床患者的可及性。反过来说,创新公司的研发管线也让Pharma们认识到了,他们没有那么宽泛的管线布局。所以,毫无疑问接下来双方之间会有更多的合作。

 

国内的药企与pharma的合作基本上谈的都是后端产品。反而国外,基本上是希望掌握早期管线,更在意国际市场。某种程度上来说,这不仅仅是中国企业之间的竞争,实际上,是中国与欧美市场的企业在竞争。

 

生产端的合作,还会有更多。我们可以看到,大量传统小分子公司,去转型发展大分子的时候,大都不会选择自己建厂,而是选择委托生产,这之间就产生了更多机会。

 

国际化的合作与并购也会是一大趋势。有数据表明,全球前十大公司的资金储备大概有3000亿美金,而中国前十大公司的资金储备大概只有200亿美金,从资金数量来说我们还差得很远,但是在整合大背景下,投资机构会越来越强化他们和产业公司的合作,共同推动创新资源高效配置。

 

 

 
研发企业应该找准产品的临床定位

 

沈琳

北大肿瘤医院消化科和I期临床主任 

 

(上下滑动查看更多)

回顾2023年,临床试验与以往产生了一些新变化。可以看到,产品研究周期越来越短,早期临床速度也在加快,相对风险也越来越高。普遍问题在于,研发人员的产品定位很精准,但临床定位比较差。

 

还有来自于跨国企业的竞争,收购是变革中的一大趋势。值得注意的是,大药企的操作能力要比初创企业厉害的多,加之涉猎领域更加广泛,呈全面铺开之势。对于初创企业来说,不仅早期临床定位存在竞争,将来的市场能否做成也是一大悬念。

 

可以看到这样一个现象——跨国企业的产品,一旦有可想象的空间,基本上是多条路,共同推进。而国内不是这样,通常的逻辑是企业先找一个适应症去突破,然后再寻求上市,回过头来再去做其他适应症,但为时晚矣。

 

企业在早期药物发现阶段,可以多与临床医生沟通,提高产品成功概率。投资者也能在此看到新的机会,为国内出色的早期产品,将资金投入的窗口提前。

 

 

 
其他嘉宾观点摘要

 

• 企业想做好管线,要么是能带来革命性的医疗变化的First-in-class;要么是能做到Best-in-class,与临床一线的药来做对照;即使不能比别人好,但能够比别人更快,否则没有意义。

 

• 想能在寒冷的冬天活下去,企业还需提前找准自身定位,不能“走着瞧”。集中现金流,把钱用在刀刃上,要有的放矢,学会选择性地放弃,该出售管线就要出售。

 

• 当下企业都更倾向于国际化的竞争,面对国内外的差异化市场,新药研发模式在政策端与消费端也大有不同,但药物研发一定是全球性的竞争,一定是全球性决定的。要做一个国际化的公司,我们的企业还有很长的路要走。实际上,药是不分国界的,讲营销战略博弈没有意义。

 

• 东南亚也会有很多本土化的要求,整体来讲是一个非常新兴的市场。一些Biotech在东南亚的机会在于创新与价格优势。

 

• 今年的BD合作的确多起来了,但是国内的药企与Bigpharma的合作基本上谈的都是后端产品。国外,基本上反而是希望掌握早期管线,这主要是由于国内更在意国际市场。某种程度上来说,这不仅仅是中国企业之间的竞争,实际上,是中国与欧美市场的企业在竞争。

 

• 当下医药产业已经来到一个变化的拐点。一是环境在变,信心是没用的,信心需要靠东西来支撑。二是,从投资角度来看,社会资本已经缩减很多,靠近政府是企非常重要的方向。三是,从研发到生产到指控到耗材,整条相互依存的产业链,要在整体认知上进行提高。

 

• 想能在寒冷的冬天活下去,企业还需提前找准自身定位,不能“走着瞧”。集中现金流,把钱用在刀刃上,要有的放矢,学会选择性地放弃、出售管线。

 

• 当下企业都更倾向于国际化的竞争,面对国内外的差异化市场,新药研发模式在政策端与消费端也大有不同,但药物研发一定是全球性的竞争,一定是全球性决定的。要做一个国际化的公司,我们还有很长的路要走。

 

 

以上观点未经嘉宾本人确认

 

 

 

 
 
 
 
写意花絮

 

 

 

与会嘉宾名单

List of Attending Guests

 

(上下滑动查看更多)

毕井泉:中国国际经济交流中心常务副理事长
文德镛:复星医药CEO 
李 静:复星医药高级副总裁
袁 春:复星医药国内营销平台CEO
沈 琳:北大肿瘤医院消化科和I期临床主任
肖瑞平:北京大学未来技术学院院长
钱 锋:清华大学药学院院长
梁子才:瑞博生物董事长、CEO
王印祥:加科思药业董事长、CEO
程增江:同写意论坛发起人
谭 勇:E药经理人出品人
曹 进:同写意论坛首席人才官、首席战略官
王永华:复星医药国内营销平台执行总裁
沈月雷:百奥赛图董事长、CEO
王国梁:国药租赁创始人、CEO
仇思念:东方略联合创始人、董事长
鲁薪安:希济生物创始人、CEO
李明新:思鹏生物CEO
刘前进:奥星集团大客户总经理
徐新盛:先通医药董事长
李 靖:药渡创始人、董事长
李 锋:天广实生物CEO
吕 明:尚健生物CEO
戚 飞:君联资本执行董事
唐华东:植德律师事务所合伙人
王 鑫:凯莱英副总经理
耿树生:昭衍生物总经理
张 宇:中源协和CSO
王 霞:普洛斯市场副总裁 
白 戈:国通新药首席运营官
刘建凯:民海生物副总经理
孟八一:同写意论坛美国顾问
周 宇:大橡科技CEO 
杜云龙:普祺医药创始人、CEO
蔡经纬:精策医疗CTO
 

Related meetings

Contact us

Address:Room 62, 6th Floor, Building 1, Zone 1, No.186 South 4th Ring West Road , Fengtai District, Beijing

Tel:010-83634390

Address:Address:Room 1704, Building E, Nanotechnology Park, SIP, Suzhou, Jiangsu Province

TONACEA

图片名称

XIEYI Release

图片名称

TONACEA Biotech

图片名称

TONACEA Micro Service

图片名称

©2022 TONACEA(beijing)Technology Development Co., Ltd