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Biotech商业化哪家强？

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2025-05-09 23:19

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国家频频出台政策，全链条支持创新药发展，瓶颈不断被打开，创新药即将进入新一轮高速发展期。

Biotech作为我国医药创新的主力军，近年来纷纷发力商业化。

2024年年报全部出完，从披露的部分数据对Top10 Biotech商业化情况做一简单比较分析。

销售额

销售额：百济神州最大

2024年，产品销售额最大的Biotech仍非新药一哥百济神州莫属，实现产品销售270亿元，也是唯一过百亿的Biotech。其中，泽布替尼贡献最大，卖了188亿元，占了七成。

新药二哥地位稳固，信达卖了91亿元；

艾丽斯、和黄、康方分居第三～五位，都超过20亿，分别卖了35.1亿元、28.4亿元和20亿元；

10～20亿的有两家，即荣昌生物、诺诚健华分别卖了17亿元、10.1亿元；

＜10亿的有3家，分别是三生国健9.9亿元、泽璟制药5.3亿元、迪哲医药3.6亿元。（详见下图）

销售额增长：迪哲最快

再看下增速。

如上图所示，2024年，Biotech Top10中，销售增长最快的是迪哲医药，增长了3倍，由2023年的9100万元狂增到2024年的3.6亿元。

增速70%～80%的有两家，即艾丽斯、百济神州分别增长了77%、74%。分别由2023年的19.8亿元、155亿元增长到2024年的35.1亿元、270亿元；

增速50%～70%的有3家，即荣昌生物、信达和诺诚健华，分别增长了65%、58%、50%。

销售人员

销售人员数：百济神州最多

销售团队规模是企业自主营销的重要基础。

2024年，销售团队规模最大的当然也是百济神州，共有4386人，也是唯一超过4000人的Biotech;

3000～4000人的有1家，即二哥信达生物，销售人员3300人；

1000～3000人的有2家，分别是荣昌生物1218人、艾丽斯1010人；

500～1000人的有2家，即康方生物816人、和黄医药771人；

Top7～10，依次是迪哲488人、泽璟372人、诺诚健华290人、三生国健290人。（详见下图）

销售人员增幅：迪哲最大

销售人数的增长一定程度上是市场潜力的反映。

如上图所示，迪哲医药就是如此，增速最快销售团队成就了其销售额最快的增长，2024年，迪哲销售人员数增长了87%，增加了227人，由2023年的261人增加到2024年的488人；

艾丽斯增长也很快，由2023年的712人，增加到2024年的1010人，增长了42%；

泽璟、诺诚健华和信达销售人员增幅也都在10%以上。

人均产出

就Top10 Biotech人均销售额而言，当然也是百济神州最大，2024年4836人卖了270亿元，人均产出615万元，较2023年的人均373万元增长了65%，比第二名的高出了近70%；

＞300万元的有3家，即和黄368万元、艾丽斯347万元、三生国健342万元；

＞200万元的有3家，分别是诺诚健华294万元、信达275万元和康方生物245万元；

泽璟（143万）和荣昌生物（142万）相当，人均产出也都接近150万元。

人均产出增长最快的依次是迪哲、百济神州和荣昌生物。（详见下图）

销售费用

销售规模大，销售费用自然也就用的多。

百济神州、信达销售额最大，销售费用也稳居前两名，2024年分别为88.6亿元、43.5亿元，与2023年同比分别增长了21%、40%。

艾丽斯、康方和荣昌生物销售费用都在10亿元左右，分别为14.1亿、10亿和9.5亿。

销售费用增长最快的依次是迪哲、艾丽斯和信达，同比分别增长了112%、53%和40%。（详见下图）

Biotech大多处于初创期，小公司因基数较低，所以多成跳跃式增长，与成型的大公司比较增长速度不太合理，本文分析仅为管窥一般，还不足以反映Biotech全貌。

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