创新并非仅靠“技术单打独斗”
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2025-11-02 08:15
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去年还在抢的热门靶点，今年就有企业因临床数据不扎实终止项目；投入数亿并购的公司，不到两年就因整合失败陷入亏损……——在医药行业加速洗牌的当下，这样的困惑与惋惜，成了不少从业者的共同感受。
近日，写意君与一位深耕医药领域二十余年、兼具监管经验与企业实战经历的资深从业者深度对话，其对行业本质的洞察、对企业生存逻辑的剖析，为迷茫中的行业参与者提供了一份清醒的参照。
当技术不再是唯一的护城河，什么是支撑企业持续发展的关键？
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90%的危机源于“自我消耗”
“中国90%的医药企业不是被竞争对手击败，而是败在自己手上。”这位从业者的观点直指行业痛点。
在他看来，问题的根源在于“投机思维”主导了太多企业决策——国内绝大多数的企业掌舵者并非真正意义上的“企业家”，而是“投机人”。他们明知“专注核心竞争力”是生存根本，却难抵短期利益诱惑：仿制药盈利时扎堆入局，创新药热门时盲目追靶点，跨界扩张时不顾自身能力边界，最终在“折腾”中耗尽资源。
企业发展的“规模瓶颈”同样值得警惕。
不少小型医药企业依托核心技术起步，技术掌握在少数人手中，团队结构存在天然缺陷，若三五年内未能突破，技术会随时间贬值，企业易陷入破产危机；而侥幸壮大的企业，往往因“格局提升跟不上规模的扩张”而停滞不前——当企业从小体量迈向大体量，需要掌舵者具备匹配的认知、眼界与“刀刃向内”否定自我、勇于革新、不断修炼、与时俱进的勇气，“能做到这一点的人，恐怕0.1%都不到”。
技术迭代的速度更在加剧生存挑战。“胶片时代的柯达因拒绝转型数码技术而消失，佳能、富士、尼康因及时调整至今立足，医药行业的技术迭代只会更快。”他强调，即便手握领先技术，若不能快速转化落地，“10年都难以维系优势”。
正如马斯克所言，“技术谁都可能拥有，关键在于能否推动技术更快前进”，而国内不少企业将一时的技术优势等同于“终身饭票”，最终在温水煮青蛙中失去竞争力。
在追逐短期利益的市场环境中，长期主义成为一种稀缺品质。
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热闹背后隐匿的“裸泳风险”
当前创新药市场“抢靶点、拼临床”的热闹景象下，隐藏着不少短视隐患。
部分企业凭借明确适应症与临床效果，将产品推向全球并获得高额首付款，但也有企业因自身能力不足，产品卖出后遭遇退货——“这暴露了‘为创新而创新’的问题，短期逐利忽视了长期运营能力的构建”。
“退潮之后才知道谁在裸泳。”这位从业者对行业喧嚣保持冷静。他指出，由于生存的压力，以及短期快速逐利的思维，国内真正具备“长期主义”的企业凤毛麟角，多数企业忽视了创新药研发的本质：一款重磅产品的孵化，往往需要10-20年周期、数十亿资金投入。
他以亲身经历举例：某小型医药企业被收购时仅10人团队，历经11年投入近20亿元，才拥有10个临床批件，其中一款重点药物还需两三年才能完成III期临床上市，“国内有几家企业、几个投资人愿意等15年，投数十亿培育一个项目、培养一支团队？”
更关键的是，创新并非仅靠“技术单打独斗”。
“企业发展是系统工程：小型企业拼产品，中型企业拼市场，大型企业拼标准，超大型企业则需与行业趋势、人类需求绑定。一个真正能够发展壮大的企业，需要有系统思维、顶层设计，建立良好的生态体系，包括产品矩阵、管理体系、企业文化等。”他解释，技术在企业初创期对发展的贡献度较高，但当企业发展到一定阶段，技术占比会逐步降低，对管理体系的要求会越来越高。
“真正决定高度的是格局、认知与综合布局能力”。就像某企业的产品并非技术最优，却凭借渠道、学术推广等综合实力成为销量第一；而部分技术领先的企业，因不懂市场运营，好产品难以打开销路——“药品也是商品，会卖的能把‘土’卖成‘金子’，不会卖的能把‘金子’卖成‘土’”。
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并购的艺术
行业整合加速背景下，并购成为企业扩张的重要路径，但成功率参差不齐。这位从业者所在的企业，通过百余家企业的并购实践，总结出“不贪规模、构建生态”的核心逻辑，其经验对行业具有重要参考价值。
其一，“缺啥补啥”，填补领域空白；其二，“战略契合”，培育长期潜力；其三，“生态协同”，打通产业链条。
核心原则是“为我所需，而非为并购而并购”。成功的并购基于清晰的战略目标：或是补齐短板，或是布局未来5-15年的发展方向。
并购后的整合能力至关重要。这包括管理体系的输出、企业文化的融合，以及对被并购企业的真正赋能。例如，该集团并购一家年销售额仅千万级的企业后，通过注入资源和管理经验，使其在十年后成长为年产值近二十亿的行业重要参与者。并购的成功，不仅在于“接得住”（资金），更在于“消化得了”并“发展得好”（能力）。
他强调，并购时会保留原团队核心成员，同时委派专人把控战略方向，通过培训推动标的企业融入整体规划；对于文化理念不符的标的，要么耐心改造，要么果断放弃，“不做‘为并购而并购’的无用功”。
潮水终将退去。当资本的喧嚣归于平静，当市场的风口停止鼓噪，那些能够留在沙滩上的，绝不是仅仅拥有过一时炫目技术的贝壳，而是依靠深扎根系、构建了完整生态的红树林。
这位资深观察者的论断或许显得有些冷酷，但这恰恰反衬出，真正的成功之路并非坦途。它要求一种反直觉的耐心：在追求快的时候懂得慢，在拥抱变化时坚守不变。技术是点燃未来的火种，但唯有系统性的格局与能力，才能将这星星之火，燃成燎原之势。
企业的竞争，归根结底是“综合认知”的竞争。这是一场没有终点的马拉松，其奖杯不属于最快的短跑选手，而属于那些对行业有深刻理解、对战略有清晰定力、对组织有持续赋能能力的“长期主义者”。当行业的周期再次波动，能够穿越风雨、甚至从危机中获益的，永远是那些早已筑好堤坝、练就了内在驱动的航船。
未来，属于真正的“种树者”，而非短暂的“捕风者”。
其中，“巨资押注未来：如何驾驭高风险、高估值的并购”专题对接交流活动，将汇聚业内最具实战经验的并购操盘手——来自龙头药企、跨国巨头、顶级医药并购基金、被收购Biotech、一线律所的领军人物，直面最具挑战的议题：如何发现价值、谈判天价交易，并成功整合。
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